La rivière aux canards / blog d'un Français au Japon, à Kyoto

Excursion à Séoul

Une heure 40 de vol, pour un prix élevé, c'est ça de devoir prendre un billet 48 heures avant. Arrivée à l'aéroport de Gimpo qui, j'en suis sûr, est plus proche d'un infrastructure de la Corée du Nord que de l'image d'une capitale moderne que l'on donne à Séoul.

Un rendez-vous d'une heure et quart, avec le plus gros vendeur du pays, à la télé, sur catalogue et en ligne. Le plus gros vendeur du pays n'a, chose incroyable, encore jamais travaillé avec un fabricant japonais. Bien sûr, il vend des Canon, de la mode nipponne, mais tout ça, c'est fait ailleurs, en Asie. 

Non, le produit made in Japan est trop cher. Mais ce n'est pas tout. 

Je suis bien en Corée, à une heure 40 de vol d'Osaka et il semble que communiquer avec un fabricant japonais, ce soit compliqué. Finalement, si je pouvais voir la scène d'en haut, je trouverai effectivement ça bizarre que les plus gros commerçants coréens contactent un petit Français à Kyoto pour voir s'il ne pourrait pas leur vendre un beau produit fait au Japon.

Se fera, se fera pas. On verra. Le voyage fut cher, mais très enrichissant. Dans certains domaines, j'aurai appris que les fabricants japonais sont totalement incapables de fournir l'étranger et la grande distribution. Trop d'énergie dépenser à faire de beaux produits ?

Passé le rendez-vous d'une heure et quart, pour un séjour de 2 nuits dans cette ville, j'ai pu découvrir un super marché, manger sur le banc en bois, mais qui semble chauffer par magie, des choses bien bonnes parfois épicés, mais que mon estomac a parfaitement supporté. Je recommande.

Boutique Echiré à Tokyo

Non, ce n'est ni la Normandie, ni la Bretagne. Echiré à ouvert à boutique à Tokyo, Marunouchi. Deux grosses têtes de vache en vitrine, c'est bien trouvé, de bonnes plaquettes de beurre à des prix que l'on peut imaginer et du bon vrai beurre qui me rappelle à la pénurie qu'a connu le Japon il y a quelques années. Petit rappel ici.

Propreté !

Retour du salon Maison et Objet

Difficile de critiquer, mais... Le Japon est certainement le pays qui aide le plus ses entreprises à venir présenter des produits au salon Maison et Objet à Paris Villepinte. De bonnes places, de grands stands, des aides financières. Malheureusement, ces aides restent souvent peu utiles pour les affaires et ne servent qu'à montrer un excellent savoir-faire, pas à vendre :

-Positif ou négatif ? Le Japon vient au salon en ordre dispersé : Ministère de l'économie et de l'industrie, JETRO, chambres de commerce et d'industries de différents départements, regroupement de designers privés. Ces institutions publiques et quelques une privées, dépensent beaucoup d'argent pour exposer sur le salon. Chacune a son budget, est libre, mais étant donné les résultats, il serait peut être préférable de grouper les aides.

-Les résultats : ils sont parfois établis à partir du nombre de cartes de visites récupérés (véridique) et non pas en nombres de commandes ou CA. Du semblant, du paraître, mais pas beaucoup d'argent.

Il y a aussi ce témoignage, d'une compagnie de Kyoto : inviter à exposer, pour 500 000 yen (4500 euros), la semaine, tout frais compris, avion, hôtel, expo. Des contacts, zéro vente, mais une envie d'aller voir comment ça se passe à Paris. De toute façon faire des ventes sur le salon, c'est bien, mais une fois rentré au Japon, avec aucun employé capable de répondre à un mail en anglais et encore moins en français, à quoi bon ? 

Des tas de PME au Japon font des produits extraordinaires. Il y a tant d'artisans qui réalisent de superbes objet, mais créer, ce n'est pas forcément savoir vendre. Il faut savoir communiquer avec l'étranger, savoir envoyer sa marchandise, savoir comment les acheteurs veulent acheter.

Minimum de commandes trop élevés pour le marché, difficulté de communication, produit difficilement exportable, pas de logistique, les raisons sont multiples et le JETRO ou le Ministère de l'économie et de l'industrie auront beau payer de très belles places à ses PME, les ventes ne décolleront pas et le savoir-faire japonais restera des créations ethniques trop chères, sans marché autre que ceux par lesquels il survit. 

Prochain rendez-vous à Paris en septembre prochain. D'autres opportunités à saisir en vue.

Flutterscape : 50000 fans en 3 jours sur Facebook

Flutterscape, un site de "social shopping" bien nippon, a gagné plus de 40000 fans sur sa page Facebook en 3 jours. C'est assez impressionnant comme ce site génère autant d'intérêt sur le social network.

La recette de hirro pour en arriver là est assez simple : quelques centaines de yen max dépensé tous les jours pour de la pub bien ciblé sur Facebook, des messages sur le mur aux horaires qu'il faut pour que ses clients potentiels (aux USA ou Asie) puissent les voir et y répondre et des produits qui font mouche auprès des fans du Japon (exemple du moment : tout ce qui tourne autour de l'animé japonais OnePiece). Ensuite, les fans like, commentent et leurs amis suivent.

Il y avait 50000 fans sur la page Facebook de Flutterscape il y a 3 jours, ils sont désormais plus de 90 000 et les 100 000 devraient être dépassés dans la journée. Un grand bravo à Takehiro de Flutterscape que j'aurai la chance de revoir ce vendredi.

Reste désormais à faire de ces 90 000 fans, plus que des fans, mais bien des clients. C'est un autre défi.

Mise à jour : Flutterscape est même passé à la télé en France, en décembre dernier. Sujet super intéressant sur Rinkya également.

LCI - Plein Ecran du 4 décembre 2010